保険代理店がホームページでひとり勝ちするための作戦

業界初！保険代理店限定・集客ホームページ作成支援プロジェクト
「保険代理店のためのホームページ成功戦略」
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ここで「ネット上でＮｏ.１になる」ための具体的な作戦を説明しましょう。
作戦は２つあります。

作戦その１
地域を限定して見込客を絞り込め！

保険商品のターゲットは幅広い。それこそ、０歳から８０歳までの全国民がターゲットです。でも、だからといって、あなたはホームページ上で「日本中の老若男女をターゲットにする」という過ちを犯してはいけません。それは保険会社の仕事です。

あなたは、あなただけの見込客を探すのです！
そして、その人たちのためにだけ、ホームページを作るのです。さもないと、あなたのホームページはただそこ� �あるだけ。かなりの確率で、誰からもアクセスされない、何の売上にも貢献しない、役立たずで終わってしまうでしょう。

では、あなただけの見込客はどこにいるのか？
無論、あなたの活動する「地域」にいます。また、「地域」にいないとダメです。東京にいるあなたがどれだけ北海道や福岡の見込客を集めても、売上にはつながらないからです。それに、見込客にしても、遠くの専門家より、地元の専門家に相談したいと考えるはず。

さらに、「地域」を限定しても、あなたはそこに住む全員を見込客にしてはいけません。見込客をもっと「特定の誰か」に絞り込む必要があります。なぜか？

次を考えれば分かるでしょう。
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街頭インタビューで、あなたは「赤い帽子をかぶった女性」を振り向かせたい。
そこで、あなたはこう声を掛けた。
１．そこのあなた！
２．赤い帽子をかぶった、そこのお姉さん！
さて、振り返るのはどちらの掛け声か？
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不特定多数に呼びかけても、誰からも振り向いてもらえません。けれど、「特定の誰か」に向けてメッセージを発信すれば、その特定の誰かが振り向いてくれる可能性は高くなります。

振り向いてくれたらしめたもの。後は、「特定の誰� ��」の悩みや問題を解決するコンテンツをホームページで用意してあげればいいのです。

地域を限定して見込客を絞り込めば、ガラ空きのポジションはきっと見つかる。ここはネット上でＮｏ.１になるために、めちゃくちゃ重要なのでよく考えてみてください。

■見込客を絞り込むヒント

とはいえ、「どう見込客を絞り込んだものか…」と悩む人もいるかもしれません。そこで、見込客を絞り込むヒントをご紹介します。「地域」を限定したうえで…

（１） 複数のキーワードを組み合わせる
例えば、「あなた」ではなくて、「シングルマザーのあなた」とする。

（２）　商品を限定する
例えば、「あなた」ではなくて、「学資保険を検討中のあなた」とする。

（３） 年齢を限定する
例えば、「あなた」ではなくて、「団塊世代のあなた」とする。

（４） 性別を限定する
例えば、「あなた」ではなくて、「女性のあなた」とする。

（５） 見込客の悩みや問題にフォーカスする
例えば、「あなた」ではなくて、「住宅ローン返済で悩むあなた」とする。

ちなみに、見込客の問題や悩みについては以下のサイトが参考になります。「保険」と検索すれば、「見込客はどんなことに悩んでいるのか？」がわかるでしょう。

・教えてｇｏｏ！

■ 見込客を絞り込むメリット

インターネットの世界では、見込客を絞り込まずに成果を出すことは難しいです。
反対に、見込客を絞り込むほど成果は上がります。なぜか？

その理由は２つあります。

（１）　ホームページの反応率が高くなる
見込客を絞り込むと、ホームページのコンテンツはニッチで専門性の高い内容になります。例えば、「シングルマザー」と見込客を絞り込んだとします。そうなれば当然、ホームページはシングルマザーを対象にしたコンテンツになるでしょう。その結果、あなたのホームページを訪れたシングルマザーには非常に高い訴求力を持つのです。

（２）検索エンジンで上位表示される
見込客を絞り込むと、ホームページのコンテンツ自体が「見込客を絞り込んだキーワード」 で構成されることになるから、検索エンジンで上位表示されやすくなります。例えば、あなたは「世田谷区在住で保険の見直しに悩むあなた」と見込客を地域で限定したとします。その場合、「世田谷区」「保険見直し」と検索すれば、あなたのホームページは上位表示される可能性が高いのです。

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